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白酒行業凜冬將至

      2024年上半年,?80%的受訪白酒企業表示市場有所遇冷,?銷量和銷售額同比下降的企業占比分別達到37.5%和52.1%。?這一趨勢在茅臺、五糧液等一線大牌和貴糧、國臺酒業等二線酒企業績表現中都體現明顯,?其高端酒銷售不佳,?導致盈利能力下降。?同時,?酒水流通渠道也面臨壓力,?去庫存、?電商補貼等使得傳統流通渠道開始謀劃自救。?

?   茅臺酒、五糧液等名酒價格呈現出一路走低的趨勢?。?據監測數據顯示,?2024年飛天茅臺散瓶批發價一度跌至每瓶2080元,?創下新低,?后雖有所回升,?但仍處于波動狀態。?這一趨勢在二級市場也有所體現,?貴州茅臺股價不斷下探,?創下了自2022年11月以來的新低。?茅臺高層年中通過積極表態和控量穩價策略,?試圖提振行業信心,?股價一度反彈,?但隨后又出現下跌。?

 ?  五糧液也出現價格呈現走低趨勢?。?在618購物節期間,?五糧液(?52度/500ml第八代普五)?在電商平臺補貼后的價格低至821元/瓶,?甚至低于批價?。?進入9月份,?傳統銷售旺季到來,?但名酒價格仍舊延續下跌趨勢,?第八代五糧液市場零售均價為1121元左右,?與上期相比下降了近80元。


   數據不會撒謊,各種數據表明,白酒品牌的冬天來了,新一輪品牌淘汰賽已經悄然拉開序幕?。主要是幾個方面原因:

1?市場消費結構變化?:?中國酒類市場規模自2016年開始持續下滑,?白酒產量與營收均出現下降勢頭,?這可能預示著中國酒類消費結構正在發生趨勢性變化,?白酒企業最好的時代可能已經過去。??

2、?行業內部競爭加劇?:?白酒品牌眾多,?各品牌在高中端區間內競爭激烈,?尤其是高端白酒市場,?主要由茅臺、?五糧液和瀘州老窖等品牌占據,?其他品牌難以突破。??

 3、?市場優勝劣汰?:?隨著酒業體量的增長,?品質品牌的加速成長,?同時也是優勝劣汰適者生存的新階段。?中小酒企在競爭中逐漸退出,?名酒企業則在逆勢擴張。??

 4、?經銷商與營銷策略問題?:?一些白酒企業過度依賴經銷商支撐業績增長,?或者采用非常規手段各種模式酒等方式吸引接盤俠,?以及僅憑營銷推動成名而疏于提升品質和鞏固口碑,?這些問題都導致它們在淘汰賽中失利。???

    同時,?我們也看到,?酒水流通渠道正面臨著巨大的壓力。?為了去庫存,?電商補貼、?打折促銷等手段層出不窮,?這使得傳統流通渠道開始謀劃自救。?然而,?對于眾多白酒品牌而言,?這場淘汰賽才剛剛開始,?未來誰將脫穎而出,?誰又將黯然離場,?充滿了不確定性。?

    在這個關鍵時刻,?白酒企業需要尋找新的市場機會,?調整戰略,?以應對當前的市場挑戰。?同時,?它們也需要密切關注市場動態,?把握消費者需求的變化,?才能在這場淘汰賽中立于不敗之地。


    有淘汰就有崛起,對更多的中小型白酒品牌而言,機會總與危機并存,新一輪品牌淘汰賽未必不是機會,中小型白酒品牌在新一輪品牌淘汰周期突圍的關鍵在于以下幾點:?

1、?品質與品牌必須并重?:?堅守產品品質,?提升品牌附加值,?通過科技創新和嚴格的質量管理標準,?打造高品質白酒。?

?聚焦大眾市場?:?順應消費趨勢,?聚焦大眾價格帶,?特,?滿足剛性消費需求。?

2?多渠道經營?:?結合傳統渠道與電商渠道、海外渠道相結合,?實現多渠道經營和多元化消費者觸達,?提升市場覆蓋率。?

3?精準營銷策略?:?通過精準的市場定位和營銷策略,?吸引目標消費群體,?特別是年輕消費者,?提升品牌影響力和市場份額。?

4、?文化賦能?:?挖掘和傳承品牌文化,?通過文化營銷提升品牌內涵和消費者認同感,?增強品牌競爭力

    白酒行業作為中國文化代表行業之一,已繁榮昌盛近千年,加上中國經濟增長放緩,有起伏周期實屬正常,這是大勢所趨,不是從業者個人能力所能左右,下行周期對廣大中小型酒企而言,也許也是一個千載難逢的崛起機會。

    貴糧酒業集團自成立以來,始終堅持品質優先、消費者優先、合作伙伴優先的“三優”原則,認認真真生產、腳踏實地經營,并伺機走出海外,實現國內外渠道并舉,期待在新一輪行業周期能有所作為。

    貴糧集團歡迎實力伙伴與我們共同講訴中國白酒品牌故事:

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